「同期の男性社員より給料が低い気がする…」「このまま働き続けても、年収は上がっていくのかな？」そんな不安を抱えている20代女性は少なくありません。実際、日本では女性の平均年収は男性と比べて大きな差があり、年齢を重ねるほどその差は広がっていくというデータもあります。
でも、諦める必要はありません。正しい知識と戦略があれば、20代のうちから年収を上げていくことは十分に可能です。この記事では、女性の年収の現実を知った上で、具体的にどうすれば収入アップを実現できるのか、実例を交えながら詳しく解説していきます。
女性の平均年収の現実｜男性との格差はどれくらい？
まずは、日本における女性の年収の現状を正確に把握しておきましょう。厚生労働省の令和5年賃金構造基本統計調査によると、女性の平均年収は約314万円、男性は約563万円となっており、その差は約249万円にものぼります。
これは決して小さな差ではありません。生涯賃金で考えると、数千万円もの違いになる可能性があるのです。この格差は、単に「女性だから」という理由だけで生まれているわけではなく、様々な要因が複雑に絡み合っています。
年代別に見る女性の平均年収
年代別に女性の平均年収を見てみると、キャリアの各ステージでどのように年収が変化していくのかが見えてきます。
- 20〜24歳：約250万円
- 25〜29歳：約280万円
- 30〜34歳：約310万円
- 35〜39歳：約330万円
20代前半から後半にかけては約30万円の上昇が見られますが、男性と比較すると上昇幅は緩やかです。男性の場合、20代後半から30代にかけて年収が大きく伸びる傾向がありますが、女性は比較的フラットな推移となっています。
職種別の女性の平均年収
職種によっても年収には大きな差があります。20代女性に人気の職種別に見てみましょう。
- 営業職：約350万円〜450万円（インセンティブ込み）
- 事務職：約280万円〜320万円
- 接客・販売職：約260万円〜300万円
- 企画・マーケティング職：約380万円〜480万円
- カスタマーサポート：約300万円〜350万円
同じ20代女性でも、職種によって年収に100万円以上の差が出ることがわかります。特に企画・マーケティング職や営業職は、成果に応じた報酬体系を持つ企業が多く、実力次第で年収を伸ばしやすい傾向にあります。
なぜ女性の年収は低いのか？5つの理由
女性の年収が男性より低くなってしまう背景には、社会構造的な問題から個人のキャリア選択まで、様々な要因が存在します。
1. 非正規雇用の割合が高い
女性の約半数が非正規雇用で働いているという統計があります。パートやアルバイト、派遣社員などは正社員に比べて時給や月給が低く設定されており、これが平均年収を押し下げる大きな要因となっています。
2. 昇進・昇格の機会が限られている
管理職に占める女性の割合は依然として低く、特に部長職以上になるとその割合は10%程度にとどまっています。昇進の機会が限られていることで、年収の伸びも抑制されてしまうのです。
3. 育児・介護によるキャリアの中断
出産や育児のためにキャリアを一時中断したり、時短勤務を選択したりする女性は多くいます。この期間は昇給や昇進の機会を逃しやすく、復帰後も以前と同じペースでキャリアを積むことが難しいケースもあります。
4. 業界・職種の偏り
女性が多く働く業界や職種（事務、接客、介護など）は、比較的賃金水準が低い傾向にあります。一方、高収入が期待できるIT・金融・コンサルティングなどの業界では、まだまだ女性の割合が少ないのが現状です。
5. 交渉や自己主張の機会不足
給与交渉や昇給の要求について、女性は男性に比べて控えめな傾向があると言われています。「言いにくい」「評価されないかもしれない」という不安から、自分の価値を適切にアピールする機会を逃してしまうこともあるのです。
20代女性が年収を上げるための5つの戦略
では、こうした状況の中で、どうすれば年収を上げていけるのでしょうか。20代のうちから実践できる具体的な戦略をご紹介します。
1. スキルアップに投資する
市場価値の高いスキルを身につけることは、年収アップへの最も確実な道です。特に以下のようなスキルは、どの業界でも需要が高く、年収アップに直結します。
- デジタルマーケティング：SNS運用、SEO、広告運用などのスキル
- データ分析：Excel、Tableau、SQLなどを使ったデータ分析能力
- プロジェクトマネジメント：チームをまとめ、成果を出す力
- 語学力：特にビジネス英語は年収に直結しやすい
- 専門資格：業界に応じた専門資格（簿記、宅建、社労士など）
オンラインスクールや通信講座を活用すれば、働きながらでも効率的にスキルアップが可能です。月に1〜2万円の投資で、将来の年収が50万円、100万円と上がる可能性があると考えれば、十分に価値のある投資と言えるでしょう。
2. 成果を可視化して評価につなげる
日々の業務で出している成果を、数字やデータで可視化することを習慣づけましょう。「頑張っています」という主観的なアピールではなく、「売上を前年比120%達成しました」「業務効率化により月間20時間の削減に成功しました」といった客観的な実績は、評価や昇給の交渉において強力な武器になります。
定期的に自分の実績をまとめておくことで、評価面談や転職の際にも自信を持って自己PRができるようになります。
3. 副業やパラレルキャリアを検討する
本業だけでなく、副業を通じて収入を増やす選択肢もあります。最近では副業を解禁する企業も増えており、自分のスキルや経験を活かして月に3〜5万円の副収入を得ている20代女性も少なくありません。
副業のメリットは収入面だけではありません。新しいスキルを身につけたり、人脈を広げたりすることで、本業でのキャリアにもプラスの影響をもたらすことができます。
4. 戦略的な転職を考える
同じ会社にいても年収が上がりにくい場合、転職は年収アップの有効な手段です。特に20代は、まだ柔軟性があり、新しい業界や職種にもチャレンジしやすい年代。このタイミングを逃さないことが重要です。
転職で年収を上げるポイントは以下の通りです。
- 成長業界を選ぶ：IT、DX、マーケティング、コンサルティングなど
- 福利厚生も含めて検討する：住宅手当、退職金制度なども実質的な年収に影響
- キャリアの連続性を意識する：今までの経験を活かせる職種を選ぶ
- 企業規模だけで判断しない：ベンチャー企業でも高年収の企業は多い
5. 専門性の高いポジションを目指す
ジェネラリストよりもスペシャリストの方が、市場価値は高くなる傾向があります。特定の分野で専門性を深めることで、代替が効きにくい人材となり、自然と年収も上がっていきます。
20代のうちは幅広い経験を積むことも大切ですが、30代に向けて「自分はこの分野のプロフェッショナルだ」と言える領域を一つ持つことを目指しましょう。
年収アップに成功した20代女性の実例
ここからは、実際に年収アップを実現した女性たちの事例をご紹介します。彼女たちがどんな戦略を取り、どんな行動をしたのか、参考にしてみてください。
事例1：事務職から企画職へのキャリアチェンジで年収100万円アップ
Aさん（27歳）は、大手メーカーで事務職として働いていましたが、年収は320万円程度で頭打ちの状態でした。「このままでは将来が不安」と感じた彼女は、夜間や週末にデジタルマーケティングのスクールに通い、実務スキルを習得。
その後、SHEHUBエージェントを通じて、IT企業のマーケティング職に転職。年収は420万円となり、100万円のアップに成功しました。「事務職の経験も、マーケティングの実務データ管理で活かせています。今は毎日が充実していて、さらなるキャリアアップも見えてきました」と語っています。
事例2：同業界内の転職で年収80万円アップ＋リモート勤務を実現
Bさん（25歳）は、広告代理店で営業アシスタントとして働いていましたが、年収は280万円と業界平均より低い状態でした。自分の市場価値を知るために転職エージェントに相談したところ、同じ業界でも企業規模や職種によって年収に大きな差があることを知りました。
その後、外資系広告代理店の営業職に転職し、年収は360万円に。さらに週2日のリモート勤務も可能になり、ワークライフバランスも大幅に改善しました。「転職前は『営業は未経験だから』と躊躇していましたが、アシスタント経験も十分評価されることを知って自信になりました」とのこと。
事例3：スキルアップ＋社内異動で年収60万円アップ
Cさん（26歳）は、転職ではなく社内でのキャリアアップを選択しました。接客販売職として働きながら、業務改善提案を積極的に行い、売上データの分析やSNSマーケティングにも挑戦。その実績が認められ、本社のマーケティング部門への異動が実現しました。
年収は300万円から360万円へとアップ。「今の会社が好きだったので、転職せずにキャリアアップできたのは理想的でした。ただ、社内でも自分から動かなければチャンスは来ないと実感しました」と語っています。
年収交渉で失敗しないための注意点
年収アップを目指す過程で、多くの女性が躓きやすいポイントがあります。事前に知っておくことで、失敗を避けることができます。
失敗パターン1：年収だけを見て転職先を決める
年収が高くても、残業が多すぎたり、社風が合わなかったりすれば、結局長く続けることはできません。年収アップは大切ですが、働き方や企業文化、成長機会なども総合的に判断することが重要です。
失敗パターン2：現職での実績を過小評価する
「私なんて大したことをしていない」と謙遜しすぎてしまう女性は少なくありません。しかし、日々の業務で積み重ねてきた経験やスキルは、必ず価値があります。自分の実績を客観的に整理し、自信を持ってアピールすることが大切です。
失敗パターン3：情報収集不足のまま行動する
業界の平均年収や、自分のスキルの市場価値を知らないまま転職活動をすると、本来得られるはずの年収よりも低い条件で妥協してしまう可能性があります。転職エージェントなどを活用して、しっかりと情報収集をしてから動きましょう。
失敗パターン4：短期的な視点でしか考えない
目先の年収だけでなく、5年後、10年後のキャリアプランも考えることが重要です。今は年収が少し下がっても、成長できる環境に身を置くことで、長期的には大きなリターンが得られることもあります。
企業選びで見るべき年収アップのポイント
転職や就職活動の際、どんな企業を選べば年収アップが期待できるのでしょうか。チェックすべきポイントをまとめました。
評価制度が明確かどうか
「頑張れば評価される」という曖昧な基準ではなく、具体的な評価基準や昇給システムが明確に示されている企業を選びましょう。特に、成果主義を採用している企業では、性別に関係なく実力で評価されやすい傾向があります。
女性管理職の割合
女性管理職が一定数いる企業は、女性のキャリアアップを支援する文化が根付いている証拠です。求人情報や企業ホームページで、女性管理職の比率や活躍事例をチェックしてみましょう。
給与テーブルの透明性
職種や役職ごとの給与レンジが公開されている、または面接で明確に説明してもらえる企業は、給与体系がしっかりしている証拠です。入社後に「思ったより給料が上がらない」という事態を避けるためにも重要なポイントです。
スキルアップ支援制度
研修制度や資格取得支援、書籍購入補助など、社員のスキルアップを支援する制度が整っている企業は、長期的なキャリア形成に有利です。自己投資を会社がサポートしてくれる環境は、年収アップにもつながります。
業界別｜女性が年収を上げやすい業界トップ5
業界選びも年収に大きく影響します。女性が活躍しやすく、かつ年収アップが期待できる業界をご紹介します。
1. IT・Web業界
慢性的な人材不足により、未経験からでも積極的に採用している企業が多く、実力次第で年収を伸ばしやすい業界です。エンジニア職だけでなく、マーケター、デザイナー、ディレクターなど、様々な職種で高年収が期待できます。
平均年収：400万円〜600万円（20代後半）
2. 金融・保険業界
比較的年功序列の要素が残っているため、長く働けば着実に年収が上がっていく傾向があります。また、営業職では成果に応じたインセンティブも大きく、頑張り次第で高収入を得ることができます。
平均年収：380万円〜550万円（20代後半）
3. コンサルティング業界
高度な専門性が求められる分野ですが、その分年収水準も高く設定されています。論理的思考力やプレゼンテーション能力が身につき、キャリアの選択肢も広がります。
平均年収：450万円〜700万円（20代後半）
4. 製薬・医療機器業界
専門知識が求められる業界のため、給与水準が高めに設定されています。MR（医薬情報担当者）などの営業職は、女性も多く活躍している職種です。
平均年収：400万円〜580万円（20代後半）
5. 広告・マーケティング業界
クリエイティブな仕事が多く、女性の感性が活かされやすい業界です。デジタルマーケティングの需要が高まっており、専門スキルを持つ人材は高年収が期待できます。
平均年収：380万円〜520万円（20代後半）
年収アップのために今日からできる5つのアクション
では、具体的に今日から何を始めればいいのでしょうか。すぐに実践できるアクションをご紹介します。
1. 自分の市場価値を調べる
転職サイトや年収診断ツールを使って、同じ年齢・職種・業界の平均年収を調べてみましょう。自分が市場でどのくらいの価値があるのかを知ることが、年収アップの第一歩です。
2. キャリアの棚卸しをする
これまでの経験、身につけたスキル、出した成果を書き出してみましょう。意外と自分では気づいていない強みが見つかることもあります。この作業は、転職活動や社内での評価面談にも役立ちます。
3. 理想のキャリアプランを描く
3年後、5年後、どんな仕事をして、どのくらいの年収を得ていたいですか？具体的な目標を設定することで、そこに向かうために必要な行動が明確になります。
4. スキルアップのための学習を始める
書籍を読む、オンライン講座を受講する、資格の勉強を始めるなど、できることから始めましょう。1日30分の学習でも、1年続ければ大きな差になります。
5. キャリアの相談相手を見つける
一人で悩んでいても答えは出にくいもの。信頼できる先輩、メンター、あるいはキャリアエージェントなど、客観的なアドバイスをくれる相談相手を見つけましょう。
よくある質問｜女性の年収について
- Q1. 20代女性の平均年収はどのくらいですか？
A. 20代前半で約250万円、20代後半で約280万円が平均です。ただし、職種や業界、地域によって大きく異なります。営業職や企画職では350万円以上、事務職では280〜320万円程度が一般的です。 - Q2. 転職で年収を上げるのは難しいですか？
A. 決して難しくありません。特に20代は未経験の職種にもチャレンジしやすく、適切な準備と戦略があれば、50〜100万円の年収アップも十分可能です。重要なのは、自分のスキルや経験を正確に把握し、それを活かせる企業を見つけることです。 - Q3. スキルなしでも年収を上げる方法はありますか？
A. 「スキルなし」と感じていても、実は今の仕事で身につけている能力はたくさんあります。まずはそれを可視化することから始めましょう。また、これから学べるスキルもたくさんあります。デジタルマーケティングやデータ分析など、需要の高いスキルは数ヶ月の学習で基礎を身につけることができます。 - Q4. 女性で年収500万円以上を目指すことは可能ですか？
A. もちろん可能です。IT、金融、コンサルティング、製薬などの業界では、20代後半〜30代前半で年収500万円以上を得ている女性も多くいます。専門性を高め、成果を出し続けることで、性別に関係なく高年収を実現できます。 - Q5. 年収交渉はどのタイミングでするべきですか？
A. 転職の場合は内定前の最終面接段階、現職では年次評価のタイミングが適しています。ただし、交渉の前には必ず自分の実績や市場価値を明確にし、具体的な根拠を持って臨むことが重要です。感情的な要求ではなく、論理的な説明を心がけましょう。
まとめ｜女性の年収アップのために知っておきたいこと
- 女性の平均年収は約314万円で、男性との格差は約249万円ある。この差は様々な社会的・構造的要因によって生まれている
- 年収を上げるには、スキルアップ、成果の可視化、戦略的な転職、専門性の構築が有効。20代のうちから計画的に行動することが重要
- 業界選びも年収に大きく影響する。IT、金融、コンサルティング、製薬、広告などの業界は、女性が年収を上げやすい環境が整っている
- 転職で年収を上げる際は、金額だけでなく、働き方、成長機会、企業文化なども総合的に判断する。長期的なキャリアプランを持つことが成功の鍵
- 自分の市場価値を知り、キャリアの棚卸しをし、具体的な行動計画を立てることが、年収アップへの第一歩。一人で悩まず、専門家に相談することも有効
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